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        正文詳情

        智能鎖市場發展現狀與安防企業的競爭狀況

        智能門鎖是門禁系統中鎖門的執行部件。智能門鎖區別于傳統機械鎖,是具有安全性、便利性、先進技術的復合型鎖具。
          2019年將迎來5G,除了網速會翻幾倍,還有最大的優勢,中國將迎來物聯網時代,未來會慢慢實現數字化城市,但就在這樣的互聯網科技趨勢下,中國的智能鎖技術普及任重道遠,大部分家庭還在使用"原始"的門鎖,使用鑰匙開門,根據國際權威機構給出的數據,目前全球的家庭智能門鎖普及率已經很高,韓國和日本智能門鎖的普及率,分別為80%和50%。我國智能門鎖的普及率不到2%,但人口超13億,按照私人一戶,13億相當于3.5億多戶,保守估計整個智能門鎖的安裝容量高達1.75億套左右,這將是一個巨大的市場。正因為如此,才吸引了眾多投資者的目光。
          為什么中國人不愛用智能鎖?智能鎖目前是什么樣的發展現狀呢?

          一、智能鎖市場整體規模狀況
          據全國制鎖行業信息中心的數據顯示,2015年全國智能鎖的需求量為200萬套,2016年為300萬套,到2017年猛增到了800萬套。隨著智能門鎖的不斷發展和改進,將進一步打開智能門鎖市場,2018年中國智能鎖需求量約為1300萬套。預計到2019年,智能鎖市場需求量將超2000萬套。
          相關數據顯示,2017年是智能門鎖的爆發和繁榮期。這年智能門鎖銷量超過400萬把,而行業產值也突破了百億的大關。智能門鎖的品牌大幅擴張,市場上做智能門鎖的廠商已經將近2000家。除了傳統制鎖品牌,在智能門鎖行業中,很多智能鎖創業公司獲得各種融資,智能門鎖市場開始進入資本市場。
          最新的《鯨準研究院2018年智能門鎖調研報告》顯示,2017年智能門鎖總出貨量800萬臺,整個市場規模是100億元,預計2019年整個智能門鎖市場會超過2900萬臺,2020年整個智能門鎖會超過4000萬臺,總的市場規模會達到400億元。
          2018年中國智能門鎖市場相較2017年規模預計增長一倍多,從800萬套上漲至2000萬套左右,按照單價2000元計,2018年中國智能門鎖市場規模預計在400億元左右。數據顯示,2018年上半年我國家庭智能門鎖一項銷量就已與去年的800萬套持平,按照這個速度,家庭智能門鎖全年銷量預計在1600萬套左右。
          當今的智能門鎖市場可以說玩家云集,在這樣擁擠的賽道之上,企業究竟應當如何做才能從這龐大的市場之中拿到屬于自己的一席之地?資料顯示,智能門鎖市場發展有兩大方向,一是服務B端客戶,另一個是服務C端客戶。
          在B端,智能門鎖大多會選擇和地產開發商,酒店等企業合作,將智能門鎖運用到公寓智能化解決方案和酒店智能化升級工作中。
          在C端客戶方面,據相關數據顯示,有20%的消費者從未聽過智能鎖,65%的消費者具有潛在購買欲望,15%已經使用或將成為準客戶,但目前國內智能門鎖安裝率卻僅有3%。提到智能門鎖,人們首先能想到的就是便捷性,但更多的是消費者對于其安全性的質疑。技術升級后,智能門鎖的安全性將會逐漸提升。
          年輕群體更鐘愛科技產品,80后、90后消費群體的壯大為智能門鎖提供很好的發展空間。在科技產品影響中長大的一代人,他們對科技有著自己的偏愛,相比上一代人對智能硬件產品會更信任。他們也更喜歡帶有智能功能的產品,對智能門鎖的認知度和接受度比較高。
          在市場競爭格局并不明顯的情況下,一個新興的市場往往會陷入混戰,亂戰的地步。目前,智能門鎖市場上出現了嚴重的同質化競爭,產品過剩的現象。此外,一些小廠商為了能夠生存下來,往往采取"粗暴貼牌","以此充好",甚至打價格戰的做法,嚴重影響了行業聲譽及行業健康發展,甚至會誤導用戶對智能鎖的理解。
          智能門鎖在國內的發展還有區域因素的影響,不同地區的發展速度各不相同。根據中關村在線的調研數據,全國省市中以江蘇、廣東和北京接受度最高,分別為12.3%、10.7%和10.2%。其后浙江6.4%,山東5.5%,上海5.2%,其余各省市的接受度均低于5%。
          可見,智能門鎖目前的市場仍然集中在發達省份,且低于發達國家平均水平,有大量省份的市場未經開發。
          二、智能鎖市場從業企業狀況
          智能門鎖行業共有生產企業1300多家,近2800個品牌。包括海爾,美的,華為,云丁克科技,小米,大華,360,中興和聯想等品牌;而安防的品牌,如大華,???,聯想,紫光等也逐步加入,最后互聯網企業也開始踏足這個戰場。根據這些企業的背景分析,大致可分為如下6大類。
          (一)首先是傳統鎖企業陣營
          此類企業眾多,如普鑫五金等,這類企業在鎖具的核心部件,如鎖芯、彈簧、彈子、鎖舌等具有先天優勢,并擁有現成的工廠、供應商,只要加入電路板、生物識別模塊、微處理器CPU、和嵌入式程序等幾大核心組成部分即可快速切入智能鎖,轉型快速。這類企業以線下傳統零售渠道和工程渠道為主,具有一定市場,但弱勢在于品牌營銷薄弱,難以形成品牌效應。
          (二)安防企業
          主要是可視對講企業和部分視頻監控企業,智能家居是可視對講企業轉型的突破口,因此,幾乎所有的可視對講企業都開發了智能鎖,如安居寶(300155)、冠林等;其特點是將智能鎖與可視對講系統通過網關進行關聯、上云端。視頻監控企業向智能產品線的滲透,代表是??低暤?。這類企業更多的是選擇通過工程渠道進行產品銷售,直接對接建筑工程方,因此在消費市場領域影響力一般。
          (三)以海爾、美的為首的智能家電陣營
          這類企業早在上世紀就開始布局智能家電,苦于沒有很好的切入口,智能家電名不副實。在新一輪的智能家居浪潮中,一部分企業主打智能家居方案,如美的,智能鎖只是其中的一部分;一部分企業主打智能鎖等產品,如海爾,同時,海爾也是當下產品型號較多的智能鎖品牌之一。
          (四)以聯想、龍芯為主的IT陣營
          通過旗下智能家居事業部推出智能鎖?;ヂ摼W巨頭,以小米等為代表?;ヂ摼W企業的商業模式與以上企業有很大區別,品牌影響力大,培育市場作用明顯,是智能門鎖領域的生力軍。
          (五)以中興、三星為主的通訊陣營
          與IT陣營切入智能鎖的模式基本一致,都是通過智能家居事業部來操作,品牌大、來頭響,但產品少。
          (六)追趕熱潮的智能鎖企業
          借助智能家居風口起來的一批專職智能門鎖創業公司,代表是鹿客、凱迪仕等。這類公司由于專業性很強,目前在市場上受到的關注度最高。
          這一波智能鎖風潮,讓傳統鎖陣營和趕熱潮陣營最為蠢蠢欲動,其中不乏布局較早但尚未盈利的企業,都欲借這次機遇打一場漂亮的翻身仗。通過數據可以窺探,未來2年內,智能門鎖還將呈現高速發展趨勢。智能門鎖末來將成為智能家居領域最具投資前景和價值的產業之一
          三、智能鎖市場價格競爭體系
          智能鎖二次崛起時間大約6年左右,產業尚未真正形成氣候,但產品市場卻早已開始了價格戰,最顯而易見的就是產品均價逐年下滑:
          從智能鎖誕生至今的價格走勢分析發現,智能鎖的價格始終呈現階梯式逐年下滑趨勢:早期售價為3000-4000元/把;而到了2015年初,尚能保持2500元的售價,但下半年售價就降到了2000元/把;2016年,整體單價更是要突破1000元/把下限;從2018年開始,智能鎖將成為千元內大眾機。而以目前智能鎖的量產水平,一把智能鎖的成本價約為500元/把,企業的毛利率將隨著售價的下降而不斷被壓縮。
          相比整體價格下降趨勢更令人擔憂的是,智能鎖市場尚未長成,但市面上已經出現了價格"親民"的智能鎖,售價在150-400元/把不等,遠低于主流品牌500元/把的成本價,如此超低的價格,面對這樣的攪局者,智能鎖的競爭變數難以預測,或許智能鎖產業的和平式價格戰將提前變得血雨腥風,或是借助資本市場實行碾壓式市場爭奪。
          正所謂一分錢一分貨,超低價競爭過早進入市場,不利于新興市場的成長。首先是低成本難以換取高質量的部件及技術;其次抄襲式的拿來主義,寒了市場研發的心,后續技術驅動減緩;最后是用戶體驗,在市場尚未真正崛起之時,攪局者如果單純地追熱點,那么一般情況下,產品質量不會得到保障,如果銷量大,則會出現較為普遍的不良客戶體驗,勢必會影響智能鎖的進一步發展。
          四、智能鎖的市場普及情況
          截至2019年1月,我國4億家庭智能鎖滲透率僅僅為5%左右,3000萬套B端運營的租賃公寓滲透率為10%左右,而歐美家庭智能鎖的滲透率35%,日韓為60%。隨著中國老齡化人口的不斷增多,新老消費者更替節奏的加速,將加速智能門鎖產品走進普通用戶家庭。
          (一)價格太貴
          目前市面上主流的家庭智能門鎖價格都在2000元左右,而家庭常用的門鎖大概就是500左右,價格對比差別太大,再加上很多用戶一直都使用鑰匙開門,已經習慣了這個方式,隨意面對巨大的價格差異,大部分消費者都會放棄購買智能門鎖的想法,既然傳統的開門方式已經用了幾十年,多拿把鑰匙也不是難事,沒必要花那么多錢買一個可換可不換的智能型門鎖。
          (二)安全問題頻出
          相信大家在上網的時候,也看到過不少關于智能門鎖出問題的消息,要么就是小黑盒直接破解,要么就是指紋識別技術不過關,受到異物干擾就自動打開了,給很多人造成的不好的印象,認為智能鎖不靠譜,作為守護家庭的一道安全屏障,花那么多錢卻被人輕松打開,相信沒什么人愿意買。
          (三)傳統觀念根深蒂固
          中國人骨子里是很念舊的,一般不愿意改變,很多新興的事物要想在國內被接受,基本上很難,就拿網購、移動支付來說,也是被大部分年輕人普及的,老一代人都是受到子女的印象才改變了觀念,超前消費產品花唄、借唄到現在的主體用戶還是年輕人,所以一些觀念在老一輩人眼中很難改變,而家庭中比如換鎖這樣的事情,很多年輕人都不會管,父輩的觀念對這些"舶來品"不太信任,所以中國人不是不愛用智能鎖,而是了解還不夠深,未來應該會慢慢普及。
          截至2018年6月底,我國智能門鎖生產企業已經超過1500家,接近甚至超過了傳統機械制鎖規模以上企業的數量,2018年,智能門鎖的銷量可能已經達到了2100萬套。
          五、安防企業在智能鎖市場的表現
          安防巨頭大華旗下民用智能安防品牌--樂橙發布的TF5聲光警戒主動防御攝像機、TF7B全無限電池供電WIFI攝像機套裝、K2藍牙智能鎖、K8AI智能人臉云鎖四款智能產品都不是單獨的產品。以樂橙K8為例,這既是一款人臉識別智能鎖,也是一款集成了遠程監控、遠程對講、視頻監控、可視門鈴、智能貓眼于一體的智能鎖。簡單來講,樂橙K8單獨使用也可以實現整套智能安防的功能。當然,樂橙K8還可以與樂橙其他的智能產品聯動,比如與智能攝像頭聯動,實現全方位的家庭安防系統。此外,樂橙K8還具有自動定位功能,當用戶在屋內時,智能鎖及智能安防設備自動撤防,當用戶離開家門口時便會自動布防。
          ??低暺煜碌募矣弥悄芗揖悠放莆炇闹悄苕i同樣可以與智能攝像頭、智能貓眼等可視化的產品聯動,旨在為用戶提供一個可以看得見的智能安防系統。
          冠林、狄耐克、立林、麥馳、豐潤達等安防與樓宇對講企業,在智能硬件領域同樣不滿足于只做一個單品。除了智能插座、智能攝像頭、智能貓眼、智能樓宇之外,智能門鎖已成為整個智能安防及智能家居領域重要的智能單品,而且每一個單品之間都不是單獨存在,都可以相互聯動。
          目前,雖然很多傳統的、或者專業的智能鎖企業都在推廣聯網式的智能鎖,但大多數企業并沒有智能插座、智能貓眼、智能攝像頭等產品,所謂的聯動和聯網不過是與用戶手機的聯動。當然,也有不少加入蘋果Homekit、阿里小智、華為HiLink等系統的,但由于國內智能家居標準還未統一,傳統的智能鎖企業還有許多地方受制于蘋果、阿里、華為等巨頭。
          相對于傳統、專業的智能鎖企業來說,大華樂橙、??滴炇?、冠林等安防企業,由于有自己健全的智能安防及智能家居產品線,自身的產品就可以實現無縫的對接和聯動,比傳統的智能鎖企業更具優勢。
          安防巨頭之所以喜歡將可視化的功能添加到智能安防及智能鎖上,原因有兩個:一個是市場需求,對于用戶來說可以隨時隨地查看家門口的狀態,比較放心;另一個是安防企業本身就是做安防產品的,而安防產品離不開視頻監控,所以讓智能鎖可視化也是順理成章的事。
          六、安防企業在智能鎖領域的競爭優勢
          做智能鎖,安防企業最大的優勢在于品牌的知名度和工程渠道的積累。
          首先來看品牌,在中國乃至全世界,可以說沒有人不知道大華和??低?,各大商業場所、社區監控、公路監控等基本上都被??低暭按笕A的監控視頻所霸占,所以在品牌知名度上,這些安防企業起步比較早,知道的人多。冠林、狄耐克、立林、耐馳等企業在樓宇對講領域已耕耘多年,品牌知名度也不容小覷,至少在地產的圈子里有一定的知名度。
          在工程渠道領域,無論是???、大華等安防巨頭,還是冠林、立林、狄耐克等樓宇對講企業,本身原有的業務大多是面向地產商、政府等工程用戶,所以在工程項目的開發上,它們比傳統的智能鎖企業更具優勢。
          不少安防企業表示,自身在智能鎖方面目前大多以工程項目的單為主,零售市場并不具優勢,今后的主要精力將放在C端市場的拓展上。不過大華樂橙、??滴炇ㄟ^自己強大的線下渠道,在C端市場已取得了不錯的成績。
          綜上所述,安防企業是中國智能鎖行業是一股不容小覷的力量。首先,這些安防企業在智能鎖領域已有不少做得非常不錯的企業;其次,安防企業的數量相當驚人,如果它們像家電行業一樣,一窩蜂的擠進智能鎖行業,將對傳統的智能鎖企業造成不小的沖擊,從目前來看,越來越多的安防企業已將智能鎖作為重要的智能單品來撬開智能家居市場;此外,它們在品牌和渠道上也有一定的優勢。
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